西野 浩輝

明日香出版社

カテゴリー：Book

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発売日：2005-10

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よくまとめられています　　（2008-06-28）
基本的なことが書かれています、
足元を固めるのに最適かなと感じました。
どんな職業であれ営業マインドは重要ですから重宝します。

営業部屋に入る前に読む本　　（2007-07-24）
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レビューは【メリット】・【デメリット】・【引用】で構成されています。
引用数に基づき評価を与えています。
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【メリット】：会議室に入る前に思い出せば、ひとまず腰は落ち着く

【デメリット】：まとめを読むことと結果を出すことは異なる

心理学者のウィル・シュッツは、人間の自尊心を「３つの感」に分類しています。「自己重要感」「自己有能感」「自己好感」の３つです。(P26)

第一印象を良くする第一歩は「どのような印象を与えたいか？」を明確にすることです。(P62)

私は商品の機能説明を「対面営業」、事例を用いての説明を「側面営業」と呼んでいます。(P129)

売り手側が、その商品を買う本当の理由についてイメージを刺激してあげるのです。(P133)

すべての営業マンにお勧め　　（2006-12-30）
１０１のルールの使い方は以下のようにさまざまでしょうが、新人からベテランまで幅広い層の営業マンに有益な本といえます。
新入営業マン〜営業の心構えと基本動作を学べる。１０１のルールのうち１０個でもいいから実践してみよう！
入社５年目位〜自分の営業スタイルが出来始める頃。１０１のルールでもう一度自分のやり方を客観的に点検してみよう！意外と新しい発見があるかも。
ベテラン営業マン〜営業スタイルもすっかり確立して部下も持ち始める頃。部下に身につけておいて欲しいことを１０１のルールでチェックして教育に役立てよう！

題名のとおり、本当にあたり前のことばかり書いてあります。でも結構できていないこと多いんですよね。
時々ぱらぱらと読むだけで、自分の仕事のやり方を振り返ることができる本です。

営業に限らず説明の勉強にもなる　　（2006-11-07）
　読んだ人にしかわからないが、専門用語はあまり多くなく文語的表現も小説のような説明も無い。営業未経験者でもベテランでも納得のいく本だと思う。

「あたりまえだけど」シリーズではこれが一番　　（2006-02-11）
このシリーズはすべて見開きで１つのルールが書かれていて、読みやすい。その中で、１つずつ話を完結させるため、無理やりだなと感じる箇所も多かった。
もちろん、このシリーズすべてを読んだわけではない。ただ、読んだ中では、この営業のルールが一番読みやすかった。
電車の中で、必要な箇所だけぱらぱら読んでも、ＯＫだ。