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日経BP社
カテゴリー:Book
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発売日:2002-12
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カスタマーレビュー ![]()
入門の入門
(2003-05-21)
とりあえず最新のシステム用語をまとめた、という感じですね。IT関連の会社に就職したての新人さんや、就職するつもりの学生さん、全く別畑の仕事をしていてITに疎いのでちょっと知った気になりたい社会人の方、などには分かりやすい内容でしょう。しかしシステム営業をする人がこの本にあるないよう程度の知識しかないのであれば、仕事は取れません。まさに入門レベルですのでそのつもりで。

提案営業の会話形式になっている
(2003-02-07)
主人公が取引先に出向いて、システム化の提案営業をするという内容です。
会話形式で書かれているため読みやすいが、ポイントになる50のキーワードの説明がいまいちである。
この技術はこういう要件に使えるのかということもなかにはありますが、
営業としてのとっかかりの部分しか書かれていないのが残念です。
図表も少なく、キーワードの技術的な部分はわかりにくいです。
システム営業の初心者用でしょうか。

