ダイヤモンド社

カテゴリー：Book

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発売日：2008-04-21

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現代の営業スタイル！　　（2008-06-01）
神田先生直伝の殿様セールスは健在でした。つまり、相手に手を挙げさせるセールス・・・
時代とともに、集客方法は紙媒体からホームページ、ブログ、動画と進化していますが、
根本の考え方は同じです。

特に印象的だったのが、営業マン必須のテクニックとして、謝罪力が挙げられていたこと。
この考えは、現在営業を行う上で、大いに役立っています。

また、大前先生からは顧客の立場に立って、すぐに売り込むのではなく、長期的に収益を
上げられるよう、顧客との関係を築くことの重要性が説かれていました。

営業とは下座の行であり、人間力向上には最適の修行の場であるといったコラムも
非常に印象的だったと思います。

技術者にも役に立つ！！　　（2008-05-15）
技術者にも役に立つ！！

4月発売、新卒にも分かりやすく書いてある。
プレゼンテーション、説得力など、
技術者が社内でのコミュニケーションにも役立つ内容が盛りだくさん。

中堅や管理職にも役に立つコーチング、チーム構築術。

さすが大前研一さんの「営業力アップ実践講座」は引き込まれる。これは、仕事術です。

冒頭、神田氏の｢8つの力」自己診断テストは中堅技術者にはぜひ行ってもらいたい。
新たなステップアップへの発見があるはず.

よくまとまっている。営業に関する問題に関心が高い人は一読の価値あり。　　（2008-05-03）
神田氏が「８つの力」という視点で、営業力向上のための秘訣を紹介している。８つの力とは、自己演出力、アポイント力、質問力、聴く力、提案力、説得力、読心力、謝罪力である。とてもうまくまっていると思う。また、大前氏のコラムも面白い。何かと辛い役目を負わされることが多い営業だが、本誌を読むと不思議とやる気が湧いてくるのでお薦めである。